Page 26 - L'Extension N° 69 / Juin 2019

.économie/interview

Savoir négocier, cela s’apprend

Henri Jean Tolone a créé Pourquoi avoir décidé de lancer autre que la lecture d’une littérature
deux cabinets de conseil, en 1997 un cabinet uniquement anglo-saxonne non adaptée au réel
les cabinets Médiation SA et CeO SA, spécialisé sur la négociation ? de nos marchés européens et de
en 1997. Il évoque pour l’Extension
les enjeux et techniques de médiation C’était la réponse à un besoin que leurs codes.
dans le monde d’aujourd’hui. j’avais ressenti, ainsi que mes pairs,
dans l’exercice de mes fonctions Vous êtes dans un domaine
de dirigeant et auquel je n’avais concurrentiel, pourquoi faire
pas trouvé de réponse pragma- appel à vos services ?
tique et reproductible au quotidien Peut-être en comparant les résul-

«Entre la France et
la Suisse Romande
il n’y a pas tant de
différences qu’on se
plaît à croire», selon
Heni Jean Tolone.

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