Page 23 - L'Extension N° 68 / Avril 2019

.économie/entreprise

ENVIRONNEMENT

SONATEC

SE DÉVELOPPER EN FRANCE

GRÂCE À LA FRANCHISE

Spécialisée dans le traitement d’eau écologique et présente depuis 2012 Ce choix se double aussi d’une
dans le bassin lémanique, la PME suisse poursuit son développement en France. considération sociale, un élément
Une extension qui se fait par le biais de franchises.
important pour Gilbert Sonnay.
« C’est l’occasion pour quelqu’un
l y a près de quarante ans, l’inven- plein essor. Les départements de la qui veut s’investir de gagner davan-
teur vaudois Gilbert Sonnay s’est Haute-Savoie, du Jura, de l’Ain et tage qu’un salaire de base et de se
Imis en tête de créer son propre sys- du Rhône sont couverts. L’Isère est constituer un patrimoine pour sa
tème pour purifier et énergétiser l’eau, en cours d’ouverture. « Néanmoins, retraite. L’investissement du départ
traiter le calcaire et la rouille, sans sel, reprend Gilbert Sonnay, la société est assez modeste et le salaire que
sans produits chimiques, et respec- cherche à ouvrir des concessions le franchisé peut se verser est vite
tueux de l’environnement. En 1982, franchisées dans les départements intéressant. Par ailleurs, il dispose
il dépose son premier brevet. Depuis, français, et prioritairement dans le de notre soutien technique, il n’est
plusieurs autres ont suivi ainsi que de Rhône, de la Savoie, le Haut et le pas abandonné à lui-même. »
nombreuses récompenses. Bas-Rhin, afin de pouvoir répondre
à la demande croissante. A terme, TROUVER DES PARTENAIRES
UNE FABRICATION SUISSE la volonté est de développer le sys- Reste que des deux côtés de la
Le système Sonatec plus, qui éli- tème dans tout le pays, au travers frontière, le plus difficile consiste
mine notamment les principaux pol- de franchises. » Celles-ci ont l’avan- à trouver des partenaires prêts à
luants que l’on retrouve dans l’eau tage d’offrir davantage de souplesse s’engager totalement dans un pro-
de réseaux, tout en conservant les à la maison mère. « Nous sommes jet entrepreneurial. « J’avais aussi
minéraux, est fabriqué en Suisse et avant tout des inventeurs. Par la imaginé que la franchise pouvait
distribué dans les cantons romands force des choses, nous avons dû être une chance pour quelqu’un
et suisses alémaniques grâce à des nous former à l’aspect commercial d’une cinquantaine d’années qui se
agences fonctionnant selon le prin- de l’entreprise, mais un système retrouve au chômage, pouvant dis-
cipe de la franchise. Un modèle que reposant sur une franchise par poser d’aides financières de l’Etat. »
Gilbert Sonnay étend à la France. département est moins lourd à gérer En France, malgré des dispositifs
« En 2012, explique-t-il, nous avons pour nous. » mis en place pour aider les entre-
fondé la société Sonatec France afin prises, Gilbert Sonnay regrette une
de répondre à la forte demande du certaine complexité des réseaux.
bassin lémanique français, à la suite REPÈRES « On ignore souvent où il faut
de la médiatisation de la médaille envoyer un dossier, dit-il. En Suisse,
d’or que notre système a obtenu au Sonatec les élus se montrent plus intéressés
Salon International des Inventions de qu’en France, mais obtenir une aide
Genève. L’impact a été prodigieux, Création : phase); est difficile même si le parcours me
1980 (1 phase);
ère
Photo : © F . Othenin-Girard La demande a explosé. » Sièges : Lucens pour Sonatec dossier pour l’Etat ou pour la région
tant en Suisse qu’en France voisine.
semble mieux défini. On monte un
ème
1992 (2
2010 (société actuelle)
et si on obtient le financement de la
UN MARCHÉ FRANÇAIS
Suisse; Fribourg pour Sonatec Inter
banque, on peut continuer. » n
EN PLEIN ESSOR
Effectif : 11 personnes
Odile Habel
Depuis, le marché français est en
CA : 1’650’000 francs suisses
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