Page 30 - L'Extension N° 62 / Janvier-Février 2018

.économie/ski

I DU JANVIER AU MARS I
I DU JANVIER AU MARS II DU JANVIER AU MARS I

PLUS DE ÉVÈNEMENTSPLUS DE ÉVÈNEMENTS
Magic Pass : « Redonner l’envie de skier » 19 édition 19 édition 19 édition PLUS DE ÉVÈNEMENTS
DANS LE GRAND GENÈVE
DANS LE GRAND GENÈVEDANS LE GRAND GENÈVE
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En avril 2017, le monde du ski suisse
a créé la surprise en lançant un forfait
saison d’hiver 17/18 à moins de
360 francs pour 25 stations de Suisse
romande. Le point sur cette initiative
avec Pierre Besson, directeur des
remontées mécaniques de Villars-Gryon-
Diablerets, co-initiateur de la démarche.

D’où est partie l’idée ?
Il y a vingt ans déjà, le boss d’une station
du Colorado, où nous avions séjourné,
vendait, en avril et sur un temps limité,
un forfait saison équivalent au prix de
trois journées de ski ! À l’époque, cela
nous paraissait invraisemblable !
Puis en septembre 2016, Saas Fee a
jeté un pavé dans la mare avec son sensible sur la période des fêtes de fin cette saison d’hiver, (CA habituelle- VISITES
forfait saison à 222 francs. Nous étions d’année – mais il sera limité : plus de ment liés à des abonnements journa- VISITESVISITES
PIERRE BESSON dans une spirale négative*. Si nous ne 94 % de ces Magic Pass ont été ven- liers et séjours), étaient déjà réalisés à
DIRECTEUR DES voulions pas que le marché parte en dus à une clientèle locale. fin septembre 2017. On peut d’ores
SPECTACLES
REMONTÉES déconfiture, nous devions nous regrou- et déjà assurer que l’opération permet
MÉCANIQUES DE SPECTACLESSPECTACLES
VILLARS-GRYON- per et proposer un produit en adéqua- Votre souhait est de faire venir de limiter les risques financiers et de
DIABLERETS, tion avec les attentes de la clientèle. (ou revenir) une nouvelle clientèle consolider notre activité, même si cette
CO-INITIATEUR DE Nous en avons discuté avec Pascal vers le ski. N’est-ce pas plutôt saison a débuté avec un enneigement
CINɀDÉBATS
LA DÉMARCHE. Bourquin, directeur des remontées les skieurs fidèles qui ont profité satisfaisant partout. Et au delà du prix, CINɀDÉBATSCINɀDÉBATS
mécaniques de Grimentz-Zinal SA, de cette aubaine ? la clientèle est vraiment ravie d’avoir le
Jean Daniel Clivaz, président de l’of- En partie mais pas seulement. On voit choix. C’est une vraie satisfaction.
fice de tourisme de Crans-Montana, et réellement des gens revenir au ski de-
KISS AND SKI
Sébastien Travelletti, président de Télé puis le début de la saison. Et si l’on se Comment se passe KISS AND SKIKISS AND SKI
Anzère S.A. Ainsi est né le Magic Pass. base sur l’expérience de Saas Fee, ce la redistribution financière
Nous en avons ensuite parlé autour de retour est spectaculaire. entre les stations ?
nous, à nos contacts. Au final, 25 sta- De manière très simple : quand un
DO IT YOURSELF
tions de toute taille ont été partantes. Neuf mois plus tard, quelles skieur entre sur un domaine Magic DO IT YOURSELFDO IT YOURSELF
sont vos premières conclusions Pass, son forfait enregistre une journée.
Comment avez-vous déterminé quant à l’impact de l’opération ? Des points sont attribués à la station en
le produit et le prix ? Nous avons vendu au total 85 000 fonction du montant de son forfait jour. REPAS À LA BOUGIE
Pour amortir un forfait saison, il faut Magic Pass dont 60 000 à 359 francs, Par ailleurs, chaque station a reçu une REPAS À LA BOUGIEREPAS À LA BOUGIE
skier entre 16 et 24 fois dans la station prix de départ. L’augmentation du première part de chiffre d’affaires qui lui
concernée or, aujourd’hui, les gens nombre d’abonnements de saison revenait au 30 septembre et, chaque fin
DISCO À ÉNERGIE HUMAINE
viennent en moyenne une dizaine de vendus est de 2,3 fois supérieure aux de mois, on lui verse une partie de la DISCO À ÉNERGIE HUMAINEDISCO À ÉNERGIE HUMAINE
fois au ski par hiver. La clientèle est saisons précédentes. Au total, 43 % du manne en réserve.
également plus nomade. Nous avons chiffre d’affaires des 25 stations pour
donc imaginé ce forfait commun et dé- Comptez-vous renouveler
terminé le tarif de manière très simple : l’expérience ?
359 francs se basent sur la consom- LES STATIONS Oui bien sûr ! Nous allons lancer, en avril,
mation moyenne annuelle de six jours Anzère, Les Bugnenets-Savagnières, Magic 2 sur un principe plus ou moins
de ski en Suisse romande. Charmey, Château-d’Œx, similaire. Toutes les stations sont par-
Crans-Montana, Crêt-du-Puy, tantes et de nouvelles devraient nous
Ne risquez vous pas Grimentz-Zinal, Glacier 3000, Jaun, rejoindre. Nous travaillons par ailleurs
CULTIVEZ VOS ÉNERGIES!
de “cannibaliser” du coup La Berra, Les Diablerets, Les Paccots, d’ores et déjà sur Magic 3 et réfléchis- Photos : © Pedro Freitas • © Magic Pass
la vente des forfaits semaine ? Les Marécottes, Leysin, Les Mosses, sons actuellement à la manière dont CULTIVEZ VOS ÉNERGIES!CULTIVEZ VOS ÉNERGIES!
Nous tirerons bien entendu les conclu- La Lécherette, Mayens de Conthey, nous pourrions étoffer notre offre. n
sions, avec les résultats chiffrés, en fin Moléson, Ovronnaz, Nax, Rathvel, Propos recueillis par Hélène Vermare
de saison. Il y aura probablement un Schwarzsee, St-Luc/Chandolin,
impact – qui n’est d’ores et déjà pas Tramelan, Vercorin, Villars-Gryon. * En nombre de journées-skieurs, la Suisse a reculé au Programme complet > grand-geneve.org
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6 e rang mondial en 2016/2017 et au 4 e rang européen.
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